Quando o assunto é vender infoprodutos, a chave para aumentar as conversões é, muitas vezes, criar uma oferta irresistível.

Mas o que isso significa, exatamente? Em resumo, é mostrar ao seu cliente que o seu produto digital é a solução perfeita — e a única que ele realmente precisa!

Em um mercado tão competitivo, o segredo está na maneira como você constrói sua oferta. É ela que determina se o cliente compra ou não a sua ideia. 

Quer aprender a criar uma oferta que faz as pessoas dizerem “sim”, logo de cara? Continue lendo e descubra como!

Quais são os elementos de uma oferta incrível?

Uma oferta incrível é aquela que não deixa dúvidas. Que faz a pessoa pensar “isso é exatamente o que eu preciso!”. Mas como chegar lá?

Primeiro, você precisa entender o que torna uma oferta realmente atrativa. Não é só sobre o que você está vendendo, mas sobre como ela se conecta com o seu público.

Então, vamos destrinchar os dois ingredientes essenciais para uma oferta que vai aumentar suas conversões:

Definição clara do problema que o infoproduto resolve

Antes de tudo, para que uma oferta seja irresistível, é preciso que ela converse diretamente com a dor ou desejo do seu cliente em potencial. 

Você já parou para pensar: o que o meu cliente realmente precisa resolver? Seu infoproduto só será efetivo se conseguir comunicar que é a solução ideal para esse problema.

Quando o seu cliente encontra algo que resolve a questão dele, a conexão é imediata. Ele passa a ver o seu produto como a resposta para uma necessidade específica. E essa sensação de ser "entendido" é poderosa!

Lembre-se: as pessoas compram porque têm um problema, seja ele grande ou pequeno, urgente ou de longo prazo. Se o seu infoproduto é claramente a solução para o problema, a decisão de compra fica muito mais fácil.

Leia também: Tudo sobre infoprodutos, funil de vendas e a jornada do consumidor

Foco nos benefícios e no valor que só você oferece

Agora que o problema está claro, é hora de mostrar por que a sua solução é a melhor escolha. Não basta listar o que o seu infoproduto faz — as funcionalidades são importantes, claro, mas são os benefícios reais que consquitam clientes.

Quando você destaca os benefícios, você está mostrando a transformação que seu cliente pode alcançar ao adquirir o seu infoproduto. Ele não está comprando apenas um curso ou ferramenta — ele está comprando a chance de alcançar um objetivo específico ou melhorar a sua vida de alguma forma. 

Se o seu infoproduto vai ajudar alguém a dominar um novo conjunto de habilidades ou ter mais liberdade no dia a dia, esses são os benefícios que precisam ser destacados.

Mais importante ainda: o que faz o seu produto se destacar entre tantas outras opções? O mercado de infoprodutos é competitivo, e muitos podem oferecer soluções parecidas. 

Então, por que o seu produto digital é especial? Talvez seja a sua abordagem única, o nível de suporte que você oferece ou uma metodologia exclusiva. Esse é o valor que você precisa enfatizar.

Técnicas de persuasão na criação de ofertas

Agora que você já tem claro o problema que seu infoproduto resolve e os benefícios que ele oferece, é hora de tornar sua oferta ainda mais irresistível. E como você faz isso? Usando algumas técnicas de persuasão poderosas que ajudam a guiar a decisão de compra do seu cliente: 

Uso de gatilhos mentais (escassez, urgência, exclusividade)

Os gatilhos mentais são ferramentas incríveis para aumentar o desejo de compra e dar aquele empurrãozinho final para que o cliente tome a decisão. 

Isso porque eles trabalham com a psicologia do comportamento humano, criando sensações que influenciam diretamente a ação.

• Escassez: quando as pessoas percebem que algo está em falta, elas se tornam mais inclinadas a agir rápido. O medo de perder uma oportunidade desperta um impulso de ação. Então, ao criar sua oferta, você pode destacar que a quantidade de vagas ou bônus é limitada, como "Restam apenas 5 vagas!".

• Urgência: assim como a escassez, a urgência tem um grande impacto nas decisões. Ao indicar que o tempo para aproveitar uma promoção está acabando, você faz com que o cliente sinta que precisa tomar uma atitude agora. Algo como "A promoção acaba em 24 horas" pode ser o que falta para ele não deixar para depois.
  
  
  

• Exclusividade: todo mundo gosta de se sentir especial, certo? Quando você usa a exclusividade como um gatilho mental, está mostrando ao cliente que ele faz parte de um grupo totalmente seleto. Pode ser algo como "Oferta exclusiva para os primeiros compradores" ou "Acesso antecipado para membros especiais".
  
  
  

Esses são apenas alguns dos gatilhos que podem enriquecer as suas estratégias de ofertas para produtos digitais. Use-os com sabedoria, sem exageros, e observe a mágica acontecer!

Provas sociais (depoimentos, cases de sucesso, avaliações de clientes)

Uma das formas mais poderosas para convencer alguém de que seu infoproduto é a solução ideal para ele são as provas sociais. Afinal, as pessoas são naturalmente influenciadas pelo que outras dizem, especialmente quando se trata de tomar decisões de compra.

Depoimentos de clientes satisfeitos, histórias de sucesso e avaliações positivas são extremamente eficazes para aumentar a confiança do seu cliente em potencial. 

Se você tiver boas avaliações em plataformas como Google, Trustpilot, ou mesmo nas redes sociais, aproveite! 

Quando seu público-alvo vê que outras pessoas já compraram e obtiveram resultados, é mais fácil para ele acreditar que o produto realmente funciona.

3 modelos de ofertas para infoprodutos

Pronto para conferir os modelos de ofertas mais eficazes para aumentar as conversões dos seus infoprodutos? Tenha em mente que o objetivo é sempre o mesmo: tornar sua proposta mais atrativa, segmentando e agregando valor de forma criativa. 

Existem diferentes formas de construir a sua oferta, e cada uma delas pode ter um impacto direto nas suas taxas de conversão. Vamos explorar alguns modelos populares que funcionam muito bem no mercado digital:

1. Pacotes de produtos

Esse modelo consiste em oferecer não apenas um infoproduto, mas um conjunto de materiais que complementam e ampliam a experiência do cliente. 

Por exemplo: se você tem um curso sobre marketing digital, pode oferecer um pacote que inclua o curso, um e-book sobre SEO, uma consultoria de 30 minutos, e um template de planejamento estratégico. 

Isso agrega muito valor e torna a oferta mais atraente, pois o cliente sente que está recebendo mais pelo mesmo preço. Esse modelo também funciona perfeitamente quando você quer aumentar o ticket médio do seu site. 

2. Descontos progressivos

Outro modelo de oferta bastante usado em lançamentos ou promoções é o de descontos progressivos. 

Aqui, o cliente começa com um desconto menor, mas, à medida que o tempo passa ou ele avança em uma ação específica (como colocar o produto no carrinho), o desconto vai aumentando. 

Isso cria uma sensação de urgência e também recompensa os compradores mais rápidos. Além de ser extremamente eficaz, pois incentiva a ação imediata.

3. Bônus e conteúdos extras

Um modelo clássico de oferta irresistível é adicionar bônus e conteúdos extras que complementem o seu infoproduto, dando aos clientes a sensação de que estão levando algo a mais.

Alguns exemplos de bônus incluem: e-books exclusivos, checklists, webinars, templates, ou até acesso a uma comunidade online. 

Quando você oferece algo extra de forma limitada, como um bônus exclusivo para os primeiros compradores, você cria uma sensação de exclusividade e urgência, além de aumentar o valor percebido da sua oferta.

Como testar e aperfeiçoar ofertas para vendas digitais

No universo digital, testar e ajustar continuamente é essencial para garantir o sucesso das suas estratégias de ofertas. 

É aqui que entram os testes A/B e o feedback dos clientes, duas ferramentas poderosíssimas para aprimorar e aumentar suas vendas. Pronto para aprender a aplicá-las?

A importância dos testes A/B

Criar testes A/B é, basicamente, fazer duas versões da mesma oferta. A ideia é que você mude apenas um elemento específico em cada um dos testes (como o título, a posição do formulário de captação ou a imagem), testando com partes diferentes do seu público. 

Assim, você consegue descobrir qual versão gera mais cliques, conversões ou engajamento.

Por que isso é tão importante? Porque nem sempre o que você acha que vai funcionar é o que o seu público realmente valoriza. Os testes A/B tiram o “achismo” da equação e oferecem dados concretos para embasar suas decisões.

Dicas práticas para testes A/B:

• Mude apenas um elemento por vez: teste o título da oferta em um primeiro momento e, depois, o preço ou o layout. Assim, fica mais fácil entender o que está fazendo a diferença.
  
  
  

• Meça as métricas certas: taxas de conversão, cliques e abandono de carrinho são ótimos indicadores para avaliar a eficácia da sua oferta.
  
  
  

• Dê tempo ao tempo: teste por um período significativo para garantir que os resultados sejam consistentes e não apenas uma coincidência.

Ajustando a oferta com base no feedback

Ouvir seus clientes não é apenas importante — é revelador! Às vezes, uma conversa simples pode trazer os insights que faltavam para levar sua oferta ao próximo nível.

Para coletar feedback direto, você pode usar pesquisas rápidas, formulários ou até e-mails de acompanhamento. Pergunte o que mais gostaram, o que gerou dúvidas ou até mesmo o motivo de não terem finalizado a compra.

Com essas informações em mãos, ajuste pequenos detalhes: o texto, o preço, os bônus, ou mesmo o design da página. 

E lembre-se: o mercado muda, as preferências dos consumidores evoluem e o que funciona hoje pode não ser tão eficaz amanhã. Encare o processo de testes e ajustes como algo natural e contínuo!

Não importa se você está no início da sua jornada ou já tem experiência no mercado digital — sempre há espaço para evoluir e ajustar suas estratégias.

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